無(wú)論是成品家具，還是定制家具，除了行業(yè)的少數(shù)頭部企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)保持增長(zhǎng)外，大部分生產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了不同程度的下滑。

工廠銷售業(yè)績(jī)的增減很大程度上取決于其下游經(jīng)銷商門店業(yè)績(jī)的增減。如果某一家具工廠的經(jīng)銷商保持穩(wěn)定，那么，通常情況下它的業(yè)績(jī)也較為穩(wěn)定。

從2018年開始，就頻繁爆出某某企業(yè)業(yè)績(jī)大幅下滑，甚至倒閉的消息。進(jìn)入2019年，整個(gè)行業(yè)的下行趨勢(shì)并沒(méi)有減緩，甚至出現(xiàn)了惡化的跡象。在廠商都面臨的業(yè)績(jī)壓力下，廠商之間的彼此優(yōu)化和淘汰成為了整個(gè)家具行業(yè)的主題。

究竟是什么具體原因?qū)е铝藦S商要選擇“離婚”，不再過(guò)下去了呢?

家具經(jīng)銷商選擇與工廠“離婚”的十二大原因：

1.自己賣的挺好的產(chǎn)品工廠停產(chǎn)了，被迫切換成其他品牌;

2.上游工廠的產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，不適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，主動(dòng)切換品牌;

3.上游工廠人員變動(dòng)太大，不穩(wěn)定，感覺(jué)會(huì)出問(wèn)題;

4.有了更好的替代品牌選擇;

5.工廠壓貨，三年裝修兩年換樣，掙的錢全扔在庫(kù)里和裝修里了;

6.不賺錢，就不做了，好聚好散;

(小廠的服務(wù)和營(yíng)銷跟不上;大廠的銷售任務(wù)重，還有各種限制，完不成任務(wù)拿不到返利，低價(jià)賣出去完成任務(wù)又賺不到錢)

7.工廠不停的逼自己開店(一店開多店，小店擴(kuò)大店)，開店投入和運(yùn)營(yíng)成本太大 了，主動(dòng)放棄經(jīng)營(yíng);

8.專賣店業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，主動(dòng)關(guān)店止損;

9.工廠的所作所為讓人寒心，堅(jiān)決不合作了;

10.產(chǎn)品不行，終端支持不行，跟著這樣的廠家看不到希望;

11.工廠盲目更新產(chǎn)品，能賣的貨訂不到，不動(dòng)銷的貨強(qiáng)制分派，產(chǎn)品滯銷積壓嚴(yán)重;

12.工廠言而無(wú)信，背著我開發(fā)新經(jīng)銷商。

縱然家具工廠有萬(wàn)千優(yōu)勢(shì)，但是，你只要有上述11種原因之一，經(jīng)銷商就有可能選擇離開你。

了解經(jīng)銷商的“痛”，幫助經(jīng)銷商止痛，是家具工廠急需要做的事情。經(jīng)銷商穩(wěn)定則工廠穩(wěn)定。(來(lái)源：家具行業(yè)操盤手，作者：王獻(xiàn)永)