近幾年，家具業(yè)出現(xiàn)了一個新的銷售趨勢，這便是銷售工廠化，或者反過來說，工廠銷售化。

怎么解釋?

就是做銷售的，越來越接近廠家，同時擁有多家工廠資源，以較低的利潤進行銷售;廠家直接參與銷售，直接面向消費者。

極端的現(xiàn)象是：有的銷售商，直接跑去開工廠;有些廠家只開網(wǎng)店，拋棄了銷售商。

銷售工廠化，實際上是銷售商主動降低利潤，以獲得更大的市場份額。有的倒不是有什么野心，純粹是為了保住市場份額，免得被市場直接淘汰出局。

這是成熟的市場經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果。

市場越發(fā)達，利潤越低。市場經(jīng)濟存在越久，市場上的流通利潤也會越低，同時，規(guī)模也會越大。

市場的參與者會越發(fā)感到一利難求。與此同時，一些成功者的神話又會激勵同行努力擴大規(guī)模，成為那些越來越稀有的成功者。

從國外家具業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗看，這一銷售工廠化的趨勢會越來越明顯，是家具業(yè)的方向。

而從人性的角度，從經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的角度看，這也是家具業(yè)的發(fā)展方向。

家具銷售需要有更廣闊的信息渠道，有更靈活的銷售手段，當然也包括新興的電商渠道的運用，才能生存，才能發(fā)展。

最重要的是生存。

這是當下家具業(yè)的現(xiàn)實。