家具銷售中，價格是最敏感的因素。

賣家具要不要打價格戰(zhàn)?

根據(jù)筆者對市場的長期觀察，主動挑起價格戰(zhàn)的家具企業(yè)，能夠長期經(jīng)營的并不多。

好的家具企業(yè)，善于在堅持適當(dāng)價格的同時，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給消費者意外的驚喜。

從市場表現(xiàn)看，質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品與質(zhì)優(yōu)價高的產(chǎn)品，都有成功的例子。

所以，價格，并不是決定家具銷售企業(yè)能否生存的最重要原因。

關(guān)鍵是質(zhì)價相符，價格與服務(wù)水平相符。很多成功企業(yè)的經(jīng)營秘訣是服務(wù)水平超過消費者預(yù)期。這樣的驚喜，會令消費者難忘，并產(chǎn)生消費者主動推薦效應(yīng)。

2019年，我國的人均國民生產(chǎn)總值已達1萬美元，2020年國民收入的中位數(shù)為月收入2000多元。

家具作為大件耐用消費品，人們的預(yù)算金額一般較高。

因此，家具銷售環(huán)節(jié)，堅持質(zhì)優(yōu)價高的企業(yè)，有更大的生存空間。

優(yōu)質(zhì)的家具，賣出較高的價格，需要很多經(jīng)營要素的支撐。

賣場環(huán)境，專賣店環(huán)境，設(shè)計水平(產(chǎn)品設(shè)計與為消費者家居空間設(shè)計)，銷售員銷售經(jīng)驗，售后口碑，產(chǎn)品潮流性，產(chǎn)品美感，產(chǎn)品功能性，產(chǎn)品耐用性，售后承諾，銷售規(guī)范性，產(chǎn)品獲得的便捷性，等等。

在任何一個環(huán)節(jié)如有差錯，都有可能處于不利地位。

在信息泛濫的今天，售前宣傳是否到位，是否廣泛，是否能打動潛在消費者，也成為銷售成功的關(guān)鍵因素之一。

總之，家具銷售的競爭，越來越成為系統(tǒng)性競爭。

在大方向正確的前提下，仍然需要銷售團隊成員專業(yè)技能的正常發(fā)揮，形成合力。

凡是能取得成功的家具銷售商，一定是團隊實力較強的，大方向把握正確的。

家具銷售的宏觀環(huán)境一直以來沒有大的問題，銷售業(yè)績差異極大，主要原因在于銷售實體對于大方向的把握，以及執(zhí)行方面，出現(xiàn)重大差異。