2018年接近尾聲了，回顧這一年，所有經(jīng)銷商都哭天喊地抱怨市場(chǎng)銷售不佳，由于年后廠家多次漲價(jià)為了企業(yè)能夠平衡收支，但是消費(fèi)者能否買賬，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都是一種巨大的考驗(yàn)。

早期，經(jīng)銷商對(duì)大品牌是很向往的，誰(shuí)不想代理一款大品牌?大品牌進(jìn)駐渠道容易，和賣場(chǎng)談判有一定話語(yǔ)權(quán)，銷量大，能夠快速建立網(wǎng)點(diǎn)渠道。

另外，代理大品牌能夠提升自己的管理能力，在廠家的幫助下可以規(guī)范自己的市場(chǎng)、管理、營(yíng)銷等標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的市場(chǎng)更為規(guī)范可控，賺錢更簡(jiǎn)單。

近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，廠家的銷售任務(wù)并沒(méi)有隨著市場(chǎng)的下降而降低，反而逐年上升，如今代理大品牌這個(gè)現(xiàn)象，似乎沒(méi)有以往那么狂熱了。

代理大品牌，正逐漸成為雞肋。棄則可惜，不棄則累。

代理大品牌對(duì)一個(gè)經(jīng)銷商的資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，考驗(yàn)很大。

經(jīng)銷商需要很大的流動(dòng)資金，資金投入到貨上，未必能賺回應(yīng)有的收益。一些大品牌的產(chǎn)品系列越來(lái)越多，雖然品牌知名，但是由于產(chǎn)品線太長(zhǎng)，單品太多，缺乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸下滑，只能降價(jià)促銷等，讓經(jīng)銷商利潤(rùn)逐漸下滑，虧損者眾多。

微薄的利潤(rùn)和早期的市場(chǎng)沒(méi)法比擬，老板賺的少，優(yōu)秀人才薪酬跟不上，留不住人，好的人才招不來(lái)。

管理團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)整體偏低。再加上任務(wù)重，員工離職率大，好不容易培養(yǎng)的人才很快流失了，甚至成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

大品牌廠家對(duì)自己要求又極為嚴(yán)格，團(tuán)隊(duì)的能力跟不上時(shí)，老板只能自己上，老板的能力越來(lái)越強(qiáng)，也越來(lái)越郁悶，越來(lái)越累，抱怨手下無(wú)人。

消費(fèi)萎靡導(dǎo)致的擠壓性競(jìng)爭(zhēng)惡性后遺癥凸顯，一些上市公司為了更好的財(cái)務(wù)報(bào)表，不斷推出新品，加大市場(chǎng)廣告力度，研發(fā)出更多物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

中小廠家又不得不生存，只得拼盡全力殺出血路，低價(jià)、山寨、假貨，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白刃化，不是你死就是我活。越來(lái)越多的產(chǎn)品在終端布滿灰塵，不做活動(dòng)，無(wú)人問(wèn)津。

代理大品牌，市場(chǎng)需要進(jìn)一步下沉，需要更多的產(chǎn)品動(dòng)銷拉動(dòng)。而面對(duì)新的市場(chǎng)變化，以前的經(jīng)驗(yàn)突然不管用了。

隨著電商、微商普及，信息獲取更為方便，更新的產(chǎn)品，更走心的營(yíng)銷方式層出不窮，經(jīng)銷商縱有三頭六臂，也會(huì)感到應(yīng)接不暇，顧此失彼，痛苦不堪。

2018年，感覺(jué)自己的生意還可以的經(jīng)銷商僅僅占比16%。提到生意不好，大家?guī)缀醍惪谕暋?/p>

這就是擺在我們面前的現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在經(jīng)銷商圈子里轉(zhuǎn)播瘋了，只是因?yàn)榇騽?dòng)了自己，道出了真實(shí)的現(xiàn)狀。

因此，奉勸廣大品牌廠家，珍愛(ài)自己的經(jīng)銷商朋友。是千百經(jīng)銷商托起了你的品牌，幫助你攻下市場(chǎng)，打下江山，忙的家也顧不上，孩子也照顧不了，老婆也沒(méi)時(shí)間關(guān)懷......日日夜夜多年堅(jiān)持，才有了品牌的根基，品牌的知名度、市場(chǎng)占有率。

更不要全國(guó)政策一盤棋，每個(gè)地區(qū)根據(jù)實(shí)際情況，都要適當(dāng)調(diào)整，要把每個(gè)縣當(dāng)成一個(gè)國(guó)家去操作，而不是胡亂指揮，瞎指揮，更不要對(duì)經(jīng)銷商的反饋置之不理，錯(cuò)過(guò)了經(jīng)銷商的反饋，有可能丟掉市場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨時(shí)在出擊，我們不要駐在品牌象牙塔里出不來(lái)。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)人員一定要多去市場(chǎng)，多了解一線，不要做一些貌似不錯(cuò)的新品，結(jié)果脫離群眾，不接地氣，成為雞肋。

珍惜來(lái)之不易的大品牌，更要珍惜一直以來(lái)默默支持，默默為我們的品牌辛苦耕耘的經(jīng)銷商。也不要隨便就拿掉經(jīng)銷商的代理權(quán)，經(jīng)銷商辛苦做起來(lái)市場(chǎng)，一年銷量不達(dá)標(biāo)就說(shuō)要撤掉，這樣的廠家情誼何在?

品牌，不只是產(chǎn)品品質(zhì)帶給消費(fèi)者的信賴，更是廣大經(jīng)銷商朋友對(duì)于廠家管理的信賴，對(duì)廠家信譽(yù)的信賴。

2018年已接近尾聲，祝愿明年更多大品牌和經(jīng)銷商能深度捆綁，深度合作。更祝愿更多經(jīng)銷商朋友都能在大品牌的品牌優(yōu)勢(shì)下不只辛苦，更能真正賺到錢!

來(lái)源：經(jīng)銷商之家