進入3月，各地的家居展會密集登場。據不完全統計，截至目前國內已有23家家居展會定檔，有13家扎堆在3月，其中不乏首次舉行的新展會。

不過，記者走訪多地展會發現，相較去年同期，今年家居企業的參展熱情趨于冷靜。

受訪行業人士表示，業內已將降本增效視為經營常態化，面對少則數十萬、多則上百萬的參展成本，他們愈加考慮如何通過參展實現效益最大化。

人流量不如往年，參展商趨于冷靜

2023年第一季度的家居展會一度被行業寄予高期望，“將過去三年的時間追回。”但由于后續市場行情不如預期，家居企業普遍“體感偏冷”，連帶同年三四季度的展會“遇冷”。

這股“冷感”持續至今年。“今年我們搬到了新的展館，展會的人流量看似不少，但還是觀望的居多。”

在不久前落幕的東莞名家具展上，有一家經營兒童家具的企業工作人員表示，家居市場的渠道當下發生不小變化，許多參展觀眾本身就有自己的客戶資源或者渠道，他們的觀望情緒會更濃厚。

“當前的市場逐漸透明化，大家的認知也在改變，不管是經銷商還是消費者都趨向冷靜。”當問及參展的新變化時，一位專注整體家居企業相關負責人同樣說道。

在記者走訪廣州、東莞等兩地展會時，現場多名參展人員均表示，展會人流量不如往年。“昨天剛結束深圳展，今天就趕來廣州家博會。相較去年，兩地的展會人流量都少了近一半。”有軟體家居招商工作人員說道。

一名曾經負責某展會招商宣傳的從業者也提到，他曾在2019年前后深入展會宣傳環節，“那時可以明顯看到人流量更多。”

多位受訪行業人士認為，當前市場環境變化是展會“遇冷”的重要原因。

由商務部流通業發展司立項、中國建筑材料流通協會編制并發布的最新數據顯示，全國建材家居景氣指數BHI 2月份為101.51，環比下跌0.38點，同比下跌18.37點。

全國規模以上建材家居賣場2月銷售額為868.80億元，環比下跌18.22%，同比下跌23.13%;1-2月累計銷售額為1931.21億元，同比微漲0.89%。

部分頭部企業缺席，中小廠商“卷價格”

記者注意到，今年的主流家居展會上，未看到部分頭部企業。以業內有著“高定第一展”之稱的上海建博會為例，去年參展的圖森定制、立邦、客來福、圣象、派雅門窗、飛宇門窗等企業均缺席今年參展名單。

其中，圖森定制、立邦等已經連續參展多年。而就在這場展會舉行的同一時間，圖森定制反而選擇了華南另一場舉辦歷史相對更長的展會——深圳家居設計周暨深圳國際家居展。

與其他行業相似，家居展會亦是相關企業大秀產品“肌肉”、展現品牌競爭優勢的舞臺。其中，價格是廠商們競爭的重要因素之一。

在今年的展會上，部分企業依舊選擇明碼標價，把低價優勢打在展位的顯眼位置。相較頭部企業動輒上千元的產品單價，這些企業給出價格甚至僅有前者的一半。

事實上，從去年至今，市面上陸續出現不少低價產品套餐。例如，A家家居曾在廣州家居定制展打出“價格屠夫，低價拿貨”的口號，定制家具按投影面積計算每平方米可低至330元。

總部位于四川的太子家居也推出過315元/m2全屋定制套餐，該企業定制事業部總經理包先凡向外界透露，“我們推出這個價格其實是會產生虧損的，但只有這樣才能擠壓一些不良企業、一些作坊的生存空間，把實力不足的、行為不正的企業淘汰出去，那么剩下的才是真正具備實力，具備規模的企業。”

不過，有市場觀點認為，低價的競爭模式帶來負面影響也不容忽視，這會稀釋甚至損傷品牌的中高端形象，使得上探高端市場變得更為艱難。

另一方面，工廠與經銷商的利潤都低，甚至是虧損，賣得越多虧得越多，無法抹平經營成本，最終導致廠商都面臨資金壓力，風險比較大。

新展會層出不窮，參展商追求效益最大化

近年來，頭部展會也在拓展更多地方和行業資源，嘗試擴大展會影響力。譬如，建博會主辦方于2023年在深圳舉行了公裝領域專業展會，吸引了超2000家相關企業前來參展。

中國家博會今年也新增了天津這一辦展城市，以“北方家居首發平臺”為定位，意欲打造“以實木家具為主、全產業鏈的家居盛會”。

在華南市場，深圳市家具行業協會于去年10月宣布將“智能家居”單獨策展，在今年3月舉行首屆深圳國際智能家居博覽會。

公開數據顯示，該展會最終吸引了近100家國內外智能家居品牌到場。同樣在當地市場頗有影響力的廣州定制家居展，則曾嘗試深入西南市場，在成都舉行定制家居展會。

然而，面對層出不窮的展會類型，家居企業并非全盤買單。“我們公司總部在深圳，所以會以深圳展為著重。”一家床墊企業相關工作人員表示，之所以參加廣州的展會，更多是因為與展會主辦方有長期合作關系，并非展會能實現較大收益。

不過，他進一步補充道，“哪怕是在我們主場，大多新客戶仍以老經銷商轉介紹為主。在這一點上，其實完全可以依靠自身的門店展廳完成。”

值得一提的是，在業內看來，線下展會依舊具備無法替代的作用。

走訪中，多家企業表示，當前參展會更加考慮效益最大化，展會的名氣和地理位置、是否貼近品牌核心客群等因素，是他們進行取舍的衡量標準，而廣州、上海等一線城市仍是熱門選項。

“以前參展如同大海撈魚，參展幾率越高，意味著開店越多、收益越多。現在大家開始精準化捕獲客群，回歸到自己的專業賽道上。”

行業人士指出，全國性品牌擁有足夠知名度和渠道數量，在參展選擇上是“貴精不在多”。

而當下不少老牌家居展會則逐漸淪為中小企業和初創品牌的聚集地，這些企業需要通過展會來突出品牌名氣和擴大招商途徑。

“很難確定展會的作用是否沒有此前重要，但其搭建的平臺依舊能讓企業直觀地看到競爭者、經銷商、消費者的變化，為后續經營提供參考依據。”一家來自佛山的企業負責人如此說。