臨近年底，門市合約紛紛到期，新一輪的合約期引發了哄抬門市價格的亂象。家具城1期、2期、博覽中心、中心市場、精品市場的門市價格都出現了瘋狂的暴漲，尤其是博覽中心，一間90平米不到的小鋪位租金竟高達88萬，令人咂舌!

有家具人有感而發，賦詩一首，道盡辛酸：

戊戌年(公元2018年)，暮冬。經濟遇冷，一夜漫天飛雪。贛、粵，直至京城，市場所及之處皆感凋零寒意。天下各州府制造工坊、銷售渠道，哀鴻遍野。

四時萬物兮有盛衰，所謂世事變幻皆如是。當是時，諸大佬唯有觀天象、測推背，占卜未來，均扼腕嘆息，曰：家具市場一葉而知秋，前途岌岌。歲暮天寒，天朝環保，府衙消防，雪上添霜。

話說康城之店鋪，一期、博覽中心、中心市場、逐鹿康城。其他一眾群雄，如后起之秀---家具大世界等。雖無爭霸之力，卻皆有所長，割據一方。

一期：倚老賣老，雄渾從容，鏖戰群雄，價格問鼎康城。

博覽中心：人氣如日中天，貌似韜光養晦，實有吞天之志,價格緊隨一期。

中心市場：循規蹈矩、鋒芒斂收之大運步步為營，穩妥進擊。竟也贏得個峰回路轉之勢。然，不幸之甚，房東大有膨脹之勢，以為位居三雄之一，豪奪市場運營之權，把酒言歡，漫天要價。實者，差矣!君不見，與他二雄而比之，卻落了個奄奄一息，令世人頓足唏噓!

如此高額租金，實乃廠家之不幸、甚為南康家具市場之不幸。嗚呼!哀哉!在下呼吁：“諸廠家，兄弟齊心，其利斷金，為解市場之困局，唯有對峙于包租婆，頭可斷，血可流，租金不可太離譜!”

勸包租婆曰：“唯有，上合天心，下合地理，中合人和，市場從此定矣!”

當前，南康家具進入轉型升級和高質量發展的關鍵期，在家具銷售下半年呈下滑態勢和安全環保倒逼的雙重壓力下，企業面臨一些發展困境和瓶頸，但是門市依然出現了漲幅翻番的不合理現象。

通過多方走訪：筆者認為，究其原因不過三點：

★一、最直接的原因是家具企業主自身惡性競爭，哄抬門市價格;

★二、雖然家具城總的賣場面積大，但門市客流量分布不均勻。

★三、有部分人惡意炒作，引起恐慌，進而抬高門市租金。據有人反映，家具城有專門的炒作團隊出現。

門市價格上漲實屬市場行為，針對市場的紛亂，筆者咨詢過一些市場運營方，可有出指導價格來抑制不良漲價風，市場運營相關人員無奈引用業主話說“誰會跟錢過不去呢?”旺鋪都是香餑餑，他出1萬，他出1萬5，他出2萬、3萬、10萬、20萬…最終有人花血本以高價買單，損人不利己，最終兩敗俱傷。

然而現在是網絡時代，很多新業態模式和互聯網興起，縱觀很多做得好的企業，門市這個窗口已經不是那樣重要了。搶得門市如何?坐等客來嗎?大部分時間門市上看到的場景是：銷售人員圍在一起打掛、嗑瓜子、打撲克麻將…因此，與其哄抬租金，倒不如把昂貴的租金節省下來，去組建一支企業的營銷戰隊，去開拓市場的新空間，建立起牢固的營銷網絡，促進企業的市場營銷，何苦在一棵樹上吊死呢?

當然，也不是全盤否定門市的作用，這在目前來說，是企業對外的一個重要窗口。旺鋪門市租金暴漲，還在于門市客流量分布不均勻。

現在南康家具城賣場總面積是220萬平方米，在全國位居前三。但是，門市客流量分布不均勻，一些老市場客流量大，成為爭搶點。而新市場如泓泰等卻相對冷清。有企業去租也是當倉庫，或者展廳，利用游覽車去載客或者去其他門市搶客，衍生了一系列的問題。

因此，要解決問題的根源還在于如何去激活泓泰等家具新賣場，引導客流平均分布。

泓泰家具產業交易市場，坐擁100萬平米的專業家具市場規模，九大主題館的布局，本可以匯聚全國家具品類之全，以龐大的家具主題館集群效應，為廣大家具商、采購商締造一個集展銷、采購、觀光、展覽、辦公、餐飲、休閑、娛樂為一體的“全程體驗一站式”中國家具產業新中心。但實際卻是因為運營不當等種種原因，鴻泰市場門可羅雀。如果激活泓泰這個市場，相信門市租金暴漲的亂象在南康出現的概率會很低!

針對市場上出現的炒作分子，希望各位家具企業主要理性思考，仔細辨別，切勿盲目被人利用。

過冬最關鍵的還是企業要苦練內功。當下是產業變革的大時期，在互聯網時代，電子商務模式已成為家具行業未來發展的必然趨勢，在傳統銷售模式受阻的情況下，O2O模式的發展給家具行業帶來了巨大的機遇。實體店僅僅是一個窗口，企業還需要建立完善的營銷體系，利用新業態模式和互聯網+等渠道拓寬企業銷售渠道。有條件的企業要積極外出參展，通過展會平臺亮出品牌，開發經銷商客戶資源。坐門等客的時代已經漸行漸遠，進入高質量發展階段的南康家具在全面提升，企業順勢而為將獲得大的發展機遇，否則將被淘汰。

寒冬，越來越多的人感嘆：冷冷冷…

全國家具行業都處在寒冬季節…

當前，信心比黃金更重要

南康家具在整個寒潮中依然呈現整體向好的發展勢頭。2017年，家具產業集群總產值達1300億元，今年1-10月，家具產業集群繼續保持高增長態勢，產業集群總產值達1303.28億元，同比增長25.48%;主營業務收入1264億元，同比增長25.46%。越來越多的企業更加注重在研發設計和市場營銷兩端發力，標準化生產和智能化程度明顯提高，南康家具更加注重品牌打造，許多產業新業態紛紛入駐南康，南康家具依然逆勢上揚。

2013年以來，南康區委區政府搶抓國務院在《關于支持贛南等原中央蘇區振興發展的若干意見》中明確指出支持南康家具產業加快產業轉型升級的政策機遇，積極對接“一帶一路”國家戰略，主動適應經濟發展新常態，推進供給側結構性改革，促進家具產業轉型升級。近年來，“南康家具”轉型升級全面提速，產業整體呈現“破繭成蝶”的躍變發展態勢。

當前圍繞推動家具產業高質量發展，南康區主要從以下幾方面工作抓手：

1抓全產業鏈發展

南康區緊緊圍繞建設“現代家居城”和打造“全國乃至世界家具集散地”的工作定位和目標要求，牢固樹立全產業鏈發展理念，編制了《贛州市家具產業發展規劃(2016—2020年)》，進一步清晰明確了產業發展方向和實現路徑。通過建鏈、補鏈、強鏈，爭取并發揮好贛州港等4個“國字號”平臺作用，打造國內家具制造行業最完善、鏈條最齊全、成本最低的產業基地，助推家具產業集群效應不斷提升、競爭力持續增強、效益逆勢上揚。家具產業集群產值從2013年起分別從450億元到701.8億元、880億元，到2017年達1300億元，年均增長近25%。

2抓研發設計

一是高效能提升工業(家具)設計中心。為解決家具產業附加值不高、原創性不足問題，我區高標準快速度打造全省首個家具工業設計中心，通過設計中心以點帶面，進一步提升了南康本地家具企業向研發設計要效益的意識，家具企業研發設計需求不斷走高。今年以來，設計中心柔性匯聚近100家設計機構、院所和近1000名設計人才，50多家深圳知名設計企業已和南康家具企業“結對子”，為南康200多家家具企業提供高端工業設計服務，研發原創設計作品近3000件，申請專利近1000項，并和西班牙、意大利等國家城市工業設計協會(設計院校)“強強聯手”，實現全球設計資源“不求所在，但求所用”。二是組建打樣中心。為解決家具從圖紙設計到樣品出樣耗時長、缺專業打樣師以及打樣成本高等問題，在龍回工業園建立了首家大型網紅家具打樣中心——分寸制造所，不僅節約打樣成本、縮短打樣時間，還可針對現有工藝水平、生產設備性能等提供定制化服務。

3抓智能制造

一是打造了全球首條數字自動化實木家具智能制造車間。由國內一流科研團隊應用國際先進管理理念，對雅思居實木家具生產線進行優化，通過6S管理標準，打造了南康家具企業首個“數字自動化+6S管理”樣板工廠——雅思居智能化、數字化樣板車間。以此為樣板參照，對龍回150畝家具集聚區入駐企業進行提升。二是推進一批標準車間建設。策應“中國制造2025”，我區引進了國內最專業的實木家具標準生產線，打造“機械化、智能化、定制化”的標準車間，為企業轉型提供可參考、可復制、可推廣的樣板，一批智能工廠、標準車間相繼投入使用。三是發揮龍頭示范。引導匯明集團建成了世界第三條、全國第一條對廢舊家具直接回收循環利用的生產線，打造了全省第一個家具生產無人智能化車間，龍頭家具企業示范帶動作用愈發明顯。

4抓品牌提升

南康家具產業擁有中國馳名商標5個，江西省著名商標88個，江西名牌32個，單個產業的品牌占有量在江西名列前茅。“南康家具”區域品牌價值已突破100億元，高居全國家具行業之首、全省制造業第一，今年“南康家具”集體商標注冊成功，這是全國第一個以縣級以上行政區劃地名命名的工業集體商標。目前正在完善制定“南康家具”集體商標的使用細則，通過“南康家具”集體商標+企業品牌的“母子商標”形式，形成品牌疊加效應，進一步提升南康家具區域品牌影響力。

5抓創新平臺

高起點規劃、高標準建設家居小鎮，以“城市客廳”、4A景區的環境和品位，展示世界五大洲特色木屋建筑群，聚集世界一流的研發設計、跨境電商、智能智造、品牌運營的知名機構和高端人才，融合教育、文化、旅游、金融和互聯網，構筑世界家居創新創業的孵化園、生態園，搭建南康家具向高質量邁進的新載體、新平臺，打造“天下家居第一鎮”。2018年5月，南康家居小鎮在國家發改委慶祝改革開放40周年研討會上，被評為全國最美特色小鎮50強第12位。目前，意大利、芬蘭等世界頂級的設計團隊和營銷機構紛紛入駐;阿里巴巴、京東全國最大的線上線下體驗館落戶小鎮;獲得了全球最大的B2B跨境電商ARIBA中國唯一授權;紅星美凱龍等50家國內一線渠道品牌企業成功落地。

6抓“拆轉建”聯動

(六)抓“拆轉建”聯動。一是學習借鑒溫州、義烏經驗做法，解放思想、打破常規，大力推動家具企業“升企入規”，規上標準家具企業1022家，其中省規企業465家，三年目標一年實現。二是大拆開路，為家具產業發展騰空間優環境。區委、區政府狠下一條心，以破竹之勢推進大拆，堅決向落后產能和污染企業“開戰”，今年1-10月全區共拆除家具廠棚1892處近360萬平方米。三是抓好產線規劃。為徹底解決家具產業消防、安全、環保問題，以設備升級推動產業升級，我們按照智能、節能、環保、高效的要求，部門聯動抓好1000家規上企業入園產線規劃，134家企業已經通過審核。四是引導優質金融資源向規上企業集中。1月-10月，家具產業信貸通共計為95戶家具企業推薦發放家具產業信貸通貸款(含新貸、續貸及增信企業)，發放貸款金額累計20248萬元。我們還設立了8億元的工業產業發展基金、戰略新興產業發展家具，獲國家發改委批復發行7.7億元的雙創集合債。同時，還成立了金投公司為企業解決融資難、融資貴等問題，助力家具產業轉型升級。

7抓展銷平臺提升

2014年，在國家級展會清理壓縮的大環境下，國家林業局傾力支持贛南蘇區，把南康家具博覽會從縣一級的展會直接提升為由國家林業局主辦的中國(贛州)家具產業博覽會，充分體現了國家林業局對老區人民的深情厚誼和殷切關懷。目前已連續成功舉辦了五屆，實現了“一年一大步，五年大跨越”的發展，成為國內首屈一指的家具產業盛會之一。五年來，展會觀展人數從2014年的12萬多人次增長到2018年的100多萬人次;簽約金額從10億來元增長到100多億元;參展企業從4000多家增長到7000多家，年均增長35%以上。2018年的第五屆家博會以“新時代·新家居·新絲路”為主題，旨在通過集聚國內外研發設計、智能制造、高端品牌、電商銷售、高端人才等產業高端要素，推動產業鏈與創新鏈、價值鏈高度融合，打造產業鏈條最完善、最高端、最智能、最綠色的家具產業博覽會。同時與“脫貧攻堅、一帶一路”等國家戰略緊密結合起來，進一步提升了家博會的社會意義。同時，我們積極鼓勵企業外出參展，一大批企業參加了東莞名家具展、龍江家具展、武漢國際家具展、蘇州家具、香河家具展和南康家具珠江游輪采購對接會等國內知名展會，參展熱度不斷提升。

8抓開放平臺繁榮

長期以來，南康家具受制于原材料的影響，一直處于低端發展。在贛州港建成之前，南康家具產業使用木材主要從全國各個省份采運而來，以橡膠木為主，品種單一且對國內生態環境破壞大。我們積極北上南下，以最快速度成功使贛州港獲批成為全國第8個內陸對外開放口岸和內陸首個國檢監管試驗區，已開通17條內貿和鐵海聯運班列線路、18條中歐(亞)班列線路，成為了鹽田港、廈門港、廣州港的腹地港，初步實現了多口岸直通、多品種運營，使南康、贛州乃至全省對外開放競爭優勢得到重大提升，成功對接了國家“一帶一路”發展戰略，實現了“木材買全球、家具賣全球”。南康家具企業已從世界50多個國家和地區進口木材，并將南康家具銷往全球100多個國家和地區，家具外貿進出口爆發性增長、現躍變式發展。1-9月，全區家具生產出口企業26家(去年同期16家)，同比增長62.5%，累計出口114214萬元(去年同期62070萬元)，同比增長84.01%;木材進口企業23家(去年同期24家)，累計進口36240萬元(去年同期27606萬元)，同比增長31.28%。更為可喜的是，南康進境木材在滿足本地家具企業需求的基礎上，已輻射湘、皖、鄂、閩、粵等10個省份，其中，成都80%的進口松木都由贛州港轉運。依托贛州港推動木材進口、家具出口和配套企業定點定向招商，簽約落戶項目180個;在南康注冊的進出口公司從2014年的3家猛增到現在的400余家。

下一步，南康區政府將緊緊圍繞打造“全國乃至世界家具集散地”和建設“現代家居城”的目標定位，搶抓蘇區振興和羅霄山片區扶貧政策的疊加優勢，以及執行西部大開發減按15%稅率征收企業所得稅、貧困地區企業IPO“綠色通道”的系列優惠政策，引導企業向研發設計和品牌要效益，大力推進家具企業“升企入規”、做大做強，辦好中國(贛州)家具產業博覽會，助推繁榮贛州港，加快“兩化”融合,推動家居產品向智能化、定制化、生態化、品牌化轉型，朝著2000億、3000億目標奮力邁進，實現“南康家具”向“南康家居”的跨越發展。

家具產業是南康的傳統優勢產業、首位產業、富民產業和扶貧產業，是贛州目前最具特色、規模最大的產業集群，也是全省重點打造的工業產業集群之一，是國務院《若干意見》明確支持的特色產業，其地位之重要不言而喻。

大格局、大產業、大發展，當下，信心比黃金更重要，相信有南康區委政府的大力支持，南康家具人的共同努力，南康家具產業的未來是無限光明的。

在此，也呼吁所有同仁攜起手來，珍惜來之不易的發展局面，團結一致，同步過冬，停止惡性競爭，互相扶持，抱團取暖，確保家具市場和我們的產業良性發展，以破竹之勢，迎接最光明的未來。

來源：南康區家具協會